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36氪首發 | 內容+電商+社區,獲騰訊領投3000萬的「差評」想要這樣打造新媒體的業務閉環
    發布時間:2018-05-23 09:45:18    發布作者:admin

36氪獲悉,科技新媒體公司「差評」近日獲得3000萬人民幣的A輪融資,領投方為騰訊TOPIC基金(騰訊興趣內容基金),云啟資本、中寰資本跟投。這也是騰訊成立內容基金后對科技新媒體賽道的首筆投資。jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

如果你是個科技愛好者,想必這家公司對你而言并不陌生,并且可能已經看到過它是如何diss各大互聯網公司的。靠著“730天,懟了100多家公司”這樣敢于發聲的精神,「差評」一直用它特有的幽默“debug the world”。jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

從2015年7月,創始人陶偉華一個人經營微信公眾號,到現在發展成80個人的團隊,業務也由最初的內容平臺發展到現在的內容、電商、眾測三大板塊并行。36氪也曾對「差評」的創立發展過程做過詳細報導。借著本輪融資,「差評」創始人陶偉華也和36氪分享了,「差評」從內容出發到導流電商再到切入眾測,逐漸形成閉環的全局,以及未來的規劃。jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

從內容到電商到眾測
  1. 用內容獲取粉絲jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

    吐槽只是「差評」內容的一小部分。「差評」的微信公眾號可以做到日更七條,而每一篇內容都由它旗下的差異性人格化的IP創作。比如,“差評君”就負責以他幽默獨道的方式解讀互聯網新鮮事兒;“小二”是人形種草機,負責發掘市面上最炫最酷的科技產品;“小黑胖”負責“其他大新聞”,匯總互聯網行業的今日大事。jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

    這些作者都是「差評」內部培養起來的,并且通過跟讀者互動、建立社群,形成了“粉絲效應”,從而提高用戶粘性。目前內容平臺擁有500萬+的精準用戶,日活可達40-50萬,加上頭條等合作平臺,用戶已達600萬+。jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

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  2. 依托內容做電商jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

    2016年下半年開始,為了探索出除廣告外更多的變現可能,「差評」創建了依托于內容的“差評黑市”,以售賣智能硬件類科技產品為主。買手挑選產品后,會在內部的電商社群完成產品測試,借助內容以幽默詼諧的方式將產品推薦給用戶,再導流到電商H5上。在摸索出這種聯動能力之后,依托于精準的用戶,「差評」打造出了多個爆款。jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

    最新一期的產品,創造了單品24小時銷量破3000,GMV24小時達120多萬。現在“差評黑市”每月可達400多萬流水,并預計在下半年破千萬。內容電商的試水成功給了「差評」探索更多可能性的信心,這一次它把眼光瞄向了“眾測”。jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

  3. 借眾測沉淀用戶jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

    去年年底開始,「差評」從眾測欄目切入,通過填寫問卷,贏取產品抽獎機會的形式,在朋友圈形成裂變傳播,每場眾測平均參與人次近4萬。眾測也成為了品牌方尋求合作的方式之一,通過用戶問卷,品牌方和「差評」都可以得到更清晰的用戶畫像。眾測已然是「差評」連接與沉淀用戶的重要載體。jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

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未來規劃

「差評」告訴36氪,此輪融資主要用于核心內容的豐富,完整電商體系的搭建以及眾測社區的打造。通過打通內容、電商和社區三塊業務,打造從宣傳到賣貨到UGC社交的完整閉環。公司將以媒體業務作為流量工具,加強電商獨立發展的能力,打造科技愛好者的社區平臺。具體體現在以下幾個方面:jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

  1. 內容優化jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

    內容上繼續保持現有的品質,以用戶需求為基礎不斷調整優化。「差評」的流量帶動能力已經被國外科技公司注意到,包括受邀參加谷歌的I/O大會、蘋果的WWDC、iPhone發布會、美國的CES以及今年4月入選CES亞洲創新獎評委。及時獲取國外一線科技資訊,也是讀者迫切的需求,未來「差評」會不斷加強與國際科技領域的連接。jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

    另外,「差評」會不斷加強用戶畫像的構建,基于粉絲社群的運營以及眾測問卷的調研等方式,根據用戶畫像,調整內容的布局。同時也會針對全平臺做一些差異化內容運營,比如微博的“差評君”會加強個人風格的塑造,其他新聞類平臺會側重于實時資訊。jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

  2. 會員商城jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

    依托于內容,未來「差評」想要做垂直類的粉絲會員商城。利用積分系統加強用戶粘性,也會針對粉絲提供積分兌換的限量差評周邊。在渠道上,基于現有在微信生態和淘寶生態的成功運營經驗,復制到如小紅書、火球買手等平臺。jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

  3. 科技社區jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

    「差評」表示眾測只是社區搭建的一個切入口,它們想做的是科技領域的“汽車之家”,成為“科技粉”們產品搜索的入口以及交流分享的平臺。未來將會完成從H5到小程序的形式轉變。在「差評」社區,你可以搜索到最新科技產品的信息,并且與其他社區會員交流心得。同時,「差評」希望它可以影響用戶的購買決策,成為電商平臺的又一流量入口。jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

  4. 品牌輸出jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

    「差評」將通過跨界合作,加強品牌輸出。目前「差評」合作過的品牌有:網易新聞、亞朵酒店、淘寶造物節、特斯拉等。未來將拓展更多領域的合作,增加品牌曝光率,為「差評」導流。不久將會上線回力聯名款球鞋。jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

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據艾媒咨詢數據顯示,2017年35.5%的自媒體主要通過流量主及其他流量分成進行盈利,30.7%的自媒體盈利主要來源為廣告。然而超過七成自媒體人月營收在5000元以下,僅一成自媒體人月營收超過1萬元。jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

多元化的變現方式是自媒體人一直以來的探索,依靠廣告變現的方式天花板明顯,紅利已經過去。而依托內容延伸到電商會是一個新的嘗試方向。但做電商的難度在于需要專門組建團隊運營以及對供應鏈的把控。現在基于微信生態,出現了See小電鋪、Look等平臺,提供小程序電商搭建工具和供應鏈服務的團隊,幫助自媒體運營內容電商。jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

「差評」雖也借助小程序平臺搭建了電商入口,但主要流量仍來自微信H5端,并且自行把控供應鏈,包括從采購、存儲到發貨整個流程。陶偉華告訴36氪,「差評」曾經也選擇過代發模式,但用戶一次下單多個產品時,會被分開寄出,造成不好的用戶體驗,所以最終選擇了自采自儲自銷的模式。jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

而在內容變現的邏輯上,相較于“小紅書”從UGC社區導流電商的邏輯,「差評」想要通過PGC內容、電商、UGC社區三大版塊的業務聯動形成完整的生態閉環,從而互相導流。jpW網站分類目錄-分類目錄網站提交收錄-01分類目錄

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